Par Alisa Joseph, SVP du développement des affaires et de la stratégie chez Whip Media

Disons-le simplement - l'idée de partir en voyage de travail en ce moment, pendant la pandémie, fait un peu peur. Mais ce n'était pas le cas lorsque mon équipe de Whip Media s'est récemment rendue en Croatie pour NEM 2021, la conférence annuelle qui réunit des acheteurs et des vendeurs de contenu, petits et grands, de l'Union européenne et du Royaume-Uni, ainsi que des géants internationaux comme Lionsgate et Découverte. 

En fait, ce voyage de travail – mon premier depuis que la pandémie de COVID-19 a envoyé le monde en lock-out l'année dernière – était n'importe quoi mais angoissant. Ce voyage a été enrichissant pour plusieurs raisons. D'une part, la conférence de trois jours s'est tenue à Dubrovnik, la belle ville balnéaire qui a acquis une renommée internationale après avoir doublé en tant que King's Landing sur "Game of Thrones". Cela n'a certainement pas fait de mal. 

Plus important encore, NEM a fourni des informations clés sur le marché du contenu d'Europe centrale et orientale et a souligné le désir collectif de l'industrie du divertissement de repousser les défis découlant de la pandémie. Whip Media était l'une des plus de 125 entreprises présentes, et je sais que toute notre équipe a trouvé la conférence éclairante. Avec cela en toile de fond, voici 3 points clés à retenir de ma première conférence en plus de 18 mois : 

1) Voyageabilité du contenu

Le contenu n'existe pas dans le vide en 2021. Le concept de mobilité du contenu - ou la performance de certaines émissions et films sur différents marchés et sur différentes plateformes - est devenu de plus en plus critique. 

C'était clair chez NEM, où les acheteurs de médias régionaux ciblent un contenu qui transcende les frontières et fonctionne bien en dehors de son marché d'origine. Par exemple, il existe une forte demande de telenovelas latino-américaines dans les pays d'Europe de l'Est comme la Macédoine du Nord et le Monténégro. De même, nous avons vu des dramatiques turques de jour gagner du terrain auprès du public LATAM au cours de la dernière décennie. 

Pourtant, trouver ces synergies est plus facile à dire qu'à faire. Les décisions se résumaient souvent à des mesures désuètes comme l'audience traditionnelle et les intuitions des dirigeants dans le passé. Mais aujourd'hui, les données et les analyses remplacent l'instinct instinctif. Whip Media, en suivant la façon dont les téléspectateurs interagissent avec le contenu – ainsi qu'avec des émissions similaires – s'efforce de combler ces lacunes et d'aider les acheteurs à tirer le meilleur parti de leurs investissements. 

Pour les plateformes CEE qui n'ont pas un budget de contenu de $17 milliards comme Netflix, c'est particulièrement important. 

2) Europe : suivre les traces du streaming américain

La transition du linéaire à l'OTT que nous avons constatée aux États-Unis s'accélère désormais en Europe. Semblable au déploiement par NBCU de Peacock et de la poussée Paramount + de ViacomCBS, les géants des médias européens traditionnels donnent désormais la priorité à leurs plateformes de streaming. 

C'était un point d'accent commun chez NEM, les entreprises visant à attirer des téléspectateurs plus jeunes qui sont plus susceptibles d'adopter des options de streaming abordables.  

Deux exemples récents : le service TV Now de RTL en Allemagne est passé de 857 000 abonnés en mars 2020 à plus de 2 millions d'abonnés en août de cette année. Et juste cette semaine, ViaPlay du groupe NENT - l'un des principaux services de streaming en Scandinavie - plans annoncés lancer au Royaume-Uni, en Allemagne et en Suisse, entre autres pays européens, d'ici la fin de 2023. En bref : la bataille pour les abonnés que nous avons vue entre des services comme Disney+ et Netflix aux États-Unis se réchauffe maintenant en Europe. 

3) Un âge d'or pour les vendeurs de contenu (et les acheteurs) 

La prolifération des services de streaming contribue à stimuler la demande de contenu en Europe centrale et orientale. C'est évidemment une bonne nouvelle pour les vendeurs de contenu, car les acheteurs se bousculent pour trouver du contenu pour remplir leurs services (et attirer de nouveaux abonnés). 

Dans le même temps, NEM a montré que le processus de découverte de contenu pertinent s'était considérablement amélioré pour les acheteurs. 

Dans le passé, les acheteurs de contenu comptaient uniquement sur les festivals et les vitrines en personne pour enchérir sur le contenu. Ce processus, qui dépendait de la présence de bottes sur le terrain, peut également être coûteux. Aujourd'hui, ce processus est devenu numérique, les places de marché en ligne réduisant le temps et l'énergie nécessaires pour trouver le bon contenu pour les acheteurs. 

(Ce fut un sujet brûlant lors de la "TV Tech Showcase" à laquelle j'ai participé en tant que panéliste ; Michael Sid, directeur de la stratégie de Whip Media, était un conférencier.) 

Whip Media joue également un rôle clé dans la rationalisation de ce processus avec notre Whip Media Exchange. The Exchange est un marché de contenu alimenté par les données et l'IA qui permet aux acheteurs d'effectuer plus facilement des achats de contenu éclairé, en grande partie grâce à notre nouveau score de demande propriétaire, qui prédit les performances du contenu au niveau du titre pour chaque acheteur et territoire. 

Bonus à emporter : NEM brille
Avant de conclure, j'aimerais simplement souligner à quel point j'ai apprécié l'expérience NEM. Organiser une grande conférence pendant la pandémie n'aurait pas dû être facile, mais l'équipe NEM a donné l'impression que c'était le cas. La conférence, qui s'est tenue à l'hôtel Dubrovnik Palace, a pris les précautions de sécurité nécessaires pour que les participants se sentent en sécurité. Ces étapes ont contribué à créer une atmosphère détendue qui a permis aux participants de se concentrer sur leurs affaires et, au moins pendant quelques jours, de sentir que les choses étaient redevenues normales. J'attends déjà avec impatience NEM 2022 - et voir plus de vues comme celle-ci :