Unifier les unités commerciales et capitaliser sur la valeur de votre contenu

Par Cory Sher, vice-président, Global Enterprise Solutions chez Whip Media

Cet article était à l'origine partagé sur LinkedIn le 18 octobre 2021. 

L'augmentation sans précédent des dépenses pour licencier ou produire du contenu, les entreprises de médias s'appuient davantage sur des données centralisées et consolidées pour valoriser correctement le contenu et extraire chaque goutte de profit. Alors que les organisations de divertissement disposent d'énormes quantités de données, le plus souvent, les unités commerciales et les sources de données sont déconnectées ou s'appuient sur des workflows obsolètes basés sur des feuilles de calcul. Cela peut entraîner un manque de mesures précises et perspicaces qui peuvent laisser de l'argent sur la table.

Dans mon récent webinaire à OTT.X, j'ai discuté de l'importance de la collaboration entre les équipes et de solides décisions basées sur les données pour capitaliser sur les dépenses de contenu dans la nouvelle ère de consommation de contenu dynamique et accélérée. Voici quelques points clés :

1. Tout d'abord, parlons de la façon dont les données peuvent être utilisées pour mieux éclairer les décisions de dépenses sur le contenu à acquérir ou à créer et/ou à offrir pour favoriser la différenciation concurrentielle. Et quand je parle de données, il ne s'agit pas de données ; il s'agit de droit Les données. Dans un environnement fragmenté et en constante évolution, les dépenses de contenu doivent être basées sur plus que les chiffres d'audience traditionnels, où deux (2) minutes d'audience comptent comme une véritable audience avec la perception d'achèvement. Les données doivent montrer l'engagement, l'analyse des sentiments et pourquoi le public se connecte à un scénario par épisode. Les données doivent être en mesure de montrer l'affinité des deux titres prévus et leur conversion en audience une fois qu'ils sont diffusés. Les bonnes données peuvent faire la différence entre dépenser votre budget sur un titre qui est "cliquer et voir" par rapport à un titre qui est "cliquer et rester". Ce sont toutes des choses que nous devons considérer sur une base régionale et mondiale. Avec plus de 18 millions d'utilisateurs, TV Time est l'application la plus utilisée de son genre, où des dizaines de milliers d'émissions sont présentées, et les utilisateurs peuvent marquer ce qui les intéresse avant leurs débuts, tout en gardant une trace de ce qu'ils regardent actuellement.

2. L'évaluation des bonnes données guide à la fois les décisions sur le contenu à approuver et les titres qui optimiseront le retour sur investissement. Votre capacité à analyser ce que les auditoires ont le plus aimé et ce à quoi ils aspirent s'est avérée plus efficace pour tirer parti de la valeur de votre contenu pour attirer et fidéliser les téléspectateurs. Mais comment gérez-vous le processus une fois le contenu publié et suivez-vous le succès financier d'une émission pour vous assurer que la rentabilité est maximisée ? Cela nous amène au point numéro 3.

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"Un endroit silencieux"

3. La cascade comptable montre que les revenus du contenu, les coûts et la répartition des bénéfices sont incroyablement complexes, en particulier sur les grands films de cinéma tels que A Quiet Place. Ne pas avoir de systèmes en place qui garantissent que les droits, les coûts et les domaines spécifiques des accords s'alignent correctement sur l'endroit où la répartition des revenus doit avoir lieu, et comment cela doit différer entre le fournisseur et le type de livraison (par exemple, SVOD, TVOD, AVOD, EST), peut affecter les résultats de profit. Tout cela est essentiel dans le montant que vous pouvez finalement récupérer dans vos coûts. Cela aide également à répondre à la manière dont vous vous assurez de capturer le plus de bénéfices à la fin de la cascade, tout en réduisant autant que possible les pertes de revenus.

Avec Module financier Gestion de la valeur du contenu de Whip Media, utilisé par presque tous les studios hollywoodiens, vous pouvez créer des flux de travail automatisés qui commencent par l'accord, puis relient les termes clés de ces accords qui déterminent vos parts de revenus, vos répartitions et le paiement des frais et redevances avant d'atteindre votre ERP (c'est-à-dire SAP, Oracle). Simultanément, les unités commerciales clés sont connectées, ce qui leur donne accès à toutes les informations dont vos ventes, votre marketing, votre distribution et vos principales parties prenantes ont besoin à tout moment. En fin de compte, l'objectif est de fournir le maximum en termes de valeur de contenu, et sans les flux de travail appropriés en place, relier les points à un accord est un problème mineur par rapport au manque général de coordination entre les unités commerciales pour savoir comment valoriser vraiment votre contenu.

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